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阿里恒大如何打造全球领先的商业模式

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在过去的一年，“恒大时刻”不断刷新我们对商业的认知。从高薪招徕任泽平、和全美顶级医院合作建立博鳌恒大国际医院到与中科院签署全面战略协议，67亿港元入主FF进入新能源汽车行业，再到今天，这些看似不相干的商业策略之间有哪些内在逻辑？

战略驱动：打破边界，只围绕核心

企业从小到大的过程中，不同的企业、不同的阶段，有很多驱动核心和商业策略，有些是需求驱动，有些是竞争驱动，有些是战略驱动，还有的是使命驱动。



需求驱动是市场要什么我就生产什么，在中国第一代企业家创业的80年代，中国刚刚改革开放，什么都缺，只要是做市场上有需求的行业，做得还不错就能发展起来，所以需求驱动是市场需要什么我就转型做什么，满足消费者的另一端是一味迎合消费者，有时候也意味着缺少战略定力。恒大从一开始就摒弃了这种模式。



恒大进入的地产、文旅等行业，在中国算是都是充分竞争的行业。恒大的竞争在地产商中非常有意思，竞争有两种模式：拳击式竞争和足球式竞争。拳击竞争，胜利就意味着要把对方打倒。而足球竞争，目的是为了把球踢进球门，不是为了把对手铲倒，也就是说，在这个过程中不以伤害对手为目的，这非常符合中国传统儒商的精神。恒大最拿手的模式是足球式的竞争，在过去的几年，恒大淘宝俱乐部是中超乃至亚冠最强大的俱乐部之一。作为地产界的一条“鲶鱼”，恒大自1997年开始进入地产行业，一路披荆斩棘,从2007年到2016年，恒大主要的财务指标都实现了惊人的150-220倍增长：销售额由17亿增长到3734亿，增220倍；现金余额由20亿增长到3043亿，增152倍；总资产由78亿增长到一万亿，超过150倍。2016年，恒大首次跻身世界500强企业。

使命驱动：大有大的样子

“以义制事，则知所利矣”。所谓“能力越大，责任越大”，这句话不仅仅对人，对于企业也同样如此。企业家与商人的另一个区别在于，商人为自己赚钱，企业家为社会创造财富。前者是财运，后者是使命。



从战略驱动到使命驱动，作为一家世界500强企业，恒大的使命感一直非常强烈。



首先是产业报国。很多人会对今年恒大突然与中科院合作，并在随后入主FF感到非常疑惑。除了我们上面说的战略驱动，使命驱动在这里也显得尤为重要。



十九大报告强调，要积极推进科技强国建设。恒大与中科院强强联手，将形成企业为主体、科研机构为核心、市场为导向、产学研深度融合的创新体系，大力推进科技研发及成果转化，对于建设世界科技强国具有重要意义。



其次是回报社会。从2015年12月开始，在全国政协鼓励支持下，恒大响应Dxx号召，在贵州各级D委xx领导下，助力贵州省毕节市打赢脱贫攻坚战。五年无偿投入110亿，帮扶贫困人口最多、贫困程度最深、贫困面最大的贵州省毕节市一百多万贫困人口到2020年全部稳定脱贫，这是一家民营企业向毕节920多万老百姓立下的“军令状”。



使命感，是一家企业的社会价值所在。在过去的改革开放四十年过程中，中国一大批具有使命感的企业，从国企到民企，从xx到地方，囊括各个行业，他们作为行业领导者，不仅是更有效率的经营者，还是顺应时势成为更高价值的实践者、新时期商业文明的有力建设者，是爱国敬业、守法经营、创业创新、回报社会的典范，是中国经济的价值标杆和推动力量。



从这个角度，我们也可以读懂恒大的商业逻辑。



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