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市场拓展员待遇怎么样，药企月薪

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总体而言，医疗企业目前招人态度更为谨慎，对于人才的背景及能力要求不降反升，中高层次人才仍是大家竞相争夺的主要对象。但不同岗位的中高层对应地薪酬并不全然一致，到底哪个细分行业哪个岗位的人是“越老越吃香”？
从医药研发的角度来看，创新药企都逐渐明晰发展方向，聚焦有差异化优势的产品，这影响着研发相关岗位的调整。比如有源头创新经验的早期生物靶点立项人才、转化医学的人才、BD人才较为抢手；而临床相关岗位整体的增量有一定收缩，但具备国际化视野的中高端人才仍然抢手。
医疗器械领域整体来说，包括热门岗位不及其他几个领域“卷”。在此趋势下，各类新兴领域的研发类人才及商业化运营人才需求水涨船高。在互联网医疗领域，复合型人才需求旺盛，销售职能受冷落。在医疗服务领域，康复师、特定科医生岗位稀缺，运营管理人才薪酬下调约20%。
医药研发：生物统计最受欢迎，职业升值率遥居第一
医药研发赛道整体回归理性。
研发人才流动最大的牵引力在于研发管线的调整，聚焦更具差异化的产品，尤其影响临床人才的发展。
去年，自砍临床产品管线的药企会有等比例的人员缩减，或者停止新增招聘；而竞争力较强的Biotech与Biopharma，随着临床产品走向关键阶段，临床相关岗位迎来扩编；CXO公司则是基于项目BD能力的变化，进行灵活调整。
值得关注的是，医学上市前包括药物警戒职能，临床开发团队成熟的企业及大型企业需求放缓，主要覆盖在中层；医学上市后团队今年调整则较大，需求整体呈现收缩趋势。
从具体岗位上，受管线精简化影响，临床数统和注册岗位整体的增量有一定收缩，但有经验的，特别是具备国际化视野的中高端人才仍然抢手，尤其是生物统计相关。根据科锐国际数据，生物统计经理的薪酬涨幅在临床相关岗位中排名第一，涨幅区间为25~35%，年薪约为50~70万元。而工作8年以上的统计总监有25%能拿超180万元，超过一众岗位同级别薪酬。相同薪酬下，注册总监的工作年限需达到15年以上，药物警戒负责人的工作年限需要10年以上。
药企打工人薪酬PK！被疯抢的BD领跑，哪个职业越“老”越吃香？
而临床总监和人员管理经理已经进入相对饱和的阶段，同为总监级别，临床总监的年薪为120~180万元，而注册总监年薪最高为200万元，相当于A股上市药企科伦药业董事长刘革新、华东医药董事长吕梁两位各自2022年的薪酬。
临床监查（CRA）领域，薪酬较低但人才缺口依旧较大，市场对具有1-3年经验的临床监查员保持着较高的需求，而3年经验以上的SCRA则面临需求饱和。CRA岗位整体薪酬涨幅居前，无论是基础CRA还是SCRA，薪酬的平均涨幅都达到了30%，薪酬区间在14~34万元。
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医学写作职能从2022年开始变得热门，不少公司将医学写作从医学团队剥离，单独成立团队，该岗位年薪从30万到90万不等。
受创新驱动医药研发的早期研究人才的重心有所聚焦，表现在三个层面：一是有源头创新经验的早期生物靶点立项人才仍较为紧缺；二是转化医学板块的人才需求明显增加；三是有成功交易经验和有人脉的BD人才也是需求较热的岗位。根据科锐国际数据，VP级的BD人才年薪最高能拿250万元，超过医药研发的一众岗位，薪酬平均涨幅达到30%。
在制造阶段，颇为亮眼的是新技术领域，比如细胞基因治疗领域有产品成功商业化及成熟工业界经验的CMC人才，CGT背景的质量总监/VP都非常抢手。
总的来看，到底哪个研发类岗位“越老越吃香”呢？从数据统计来看，研发方向的各个岗位较为平均，其中统计总监一骑绝尘，年薪/工作年限比值（职业升值率，该比值越大越好）为18，其次为研发总监、药物警戒负责人、医学总监。性价最低的为质量稽查/控制总监，职业升值率仅为7；注册总监其次，职业升值率为8。
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从细分领域来看，2022年肿瘤领域人才需求趋向平稳，而疫苗、眼科、中枢神经、罕见病等成为行业热点，人才需求较以往有所增长。同时，临床人才正在流向一些新兴技术公司，比如细胞治疗、蛋白降解技术等公司，伴随临床进展，也迎来人才扩张的需求。
医药营销：准入管理岗稀缺，薪酬平均130万元/年
当医保、集采已经进入到了常态化阶段，药品市场发生着悄然的变化——许多过往的明星产品、主力产品纷纷从医院转战零售药房、电商渠道和新特药房(DTP)，零售端与医院端所扮演的角色比重愈发同等。科锐国际报告指出，部分MNC零售和医院端的销售占比已经接近5:5。
同时，随着新技术的迭代与升级，行业内跨国企业及国内头部企业均通过数字化转型以提升整体的研发、商业化运转效率。
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人才的发展随之改变，复合型人才变得更加抢手。在市场方向，具备优秀英文能力的年轻候选人成为热门；准入方向也优先考虑复合型人才，同时具备咨询与业务经验、销售与市场经验、保险与药企背景经验及跨区域管理经验的人选备受市场青睐。在零售端，具备一线外资药厂或快消行业经验的中层管理人才需求持续增长。
另一方面，随着本土企业的创新药大规模落地，开启商业化进程，Biotech公司的营销人才需求也在持续攀升，因此在人才流向方面呈现出了外资向国内企业流入的趋势。
营销板块的人才缺口主要集中在对市场准入策略经理、零售大客户经理、新产品开发经理人才等岗位。从具体薪酬水平来看，这几个岗位的薪酬水平和跳槽涨幅也处在行业的较高水平，达到20%～30%，其中市场准入策略经理和KA准入策略高级经理的年薪预计达到60万～100万元。但是，同样在三医政策改革的倒逼下，企业销售费用被压缩，临床销售的作用有限，因此销售岗位的薪酬区间有所下跌。
因此，市场准入总监、合规总监等管理岗位的平均薪酬水平也超过了其他管理岗位。科锐国际统计，一线城市、拥有超过15年工作经验的市场准入总监年薪的“天花板”约在130万元，一线城市、拥有超过15年工作经验的合规总监年薪的“天花板”在150万元。这两个岗位的薪资水平已经直线逼近公司副总经理的薪酬。
医疗器械：整体趋势平缓，较药品研发人才平均薪酬低20%~30%
同药品一样，医疗器械也在面临带量采购扩围带来的利润压缩的危机。政策倒逼下，无论是国内企业还是外资企业，在对内部人员结构进行调整的同时都在寻求业务模式创新、新技术创新，因此人才缺口也主要集中在数字化转型人才、市场拓展及创新项目人才。此外，医美、眼科等消费类市场及实验室自动化领域等创新技术方向是今年的热点板块。
不同类型的企业也呈现不同的人才需求，其中，民营企业对于研发人员、注册人员、海外营销人员的需求更为显著；体外诊断领域，外资企业中高端营销岗位人才需求呈现下滑趋势;国内公司研发人员需求区域平缓，新技术方向及实验室自动化领域高管及技术人员需求增多。
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整体人才流动方向上，依旧呈现外资向国内企业流动的趋势。
但整体薪酬水平，医疗器械的热门岗位不及其他几个领域“卷”，由于集采、疫情等因素的影响，医疗器械板块的薪酬涨幅较去年无明显变化。尽管跳槽平均涨幅也在20%～30%，但年薪最高的注册经理年薪也仅在50万～80万元。
具体到岗位上，医疗器械和IVD的研发岗位也不及药品研发岗位，平均薪酬较药品研发人才低20%～30%。其中，一线城市、超15年经验的研发总监职位平均年薪为120万元，而药品研发同样的岗位能达到180万元。
当然，今年医疗器械和IVD行业的高管薪酬也是值得关注的方向，因为过去三年在新冠疫情的影响下新冠病d检测试剂盒、防疫耗材、呼吸机等需求暴增，达安基因、英科医疗等企业的高管薪酬在企业业绩的作用下也实现了飞跃。其中达安基因董事长何蕴韶年薪从2019年的71.5万元，攀升至2020年的923.52万元，增幅达到1191.65%；前总经理周新宇从70万元到840万元。
此外，作为国内医疗器械领域绝对的龙头迈瑞医疗，其董事长李西廷的年薪也是天花板级别，他在2020年拿到2518万元年薪，较上年增长9.8%。
互联网医疗：复合型人才需求旺盛，销售职能受冷落
2022年，全球经济持续低迷，互联网医疗也受到一定影响。科锐国际表示，互联网医疗整体发展较前几年有暂缓趋势。受整体市场遇冷、资本方投资行为道慎等影响，该领域整体薪资涨势与前几年相比稳中略降。薪资涨幅最快的是战略规划、创新支付、产品设计、产品项目经理，约20-30%；市场营销、医生拓展等职能涨幅较为平稳，维持在20-30%左右；销售职能受到冷落，涨幅约10-25%。
根据科锐国际的统计，互联网医疗运营总监、销售总监、项目总监、市场总监、业务拓展总监、创新支付专家、互联网医疗产品经理是该领域的热门职位，其中，互联网医疗运营总监100-150万元的年薪范围最高，跳槽涨幅为20-25%，其余几大热门职位跳槽涨幅均为15-25%。
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从人才需求层次来看，中高层级别人选仍相对抢手；从职能需求来看，技术型人才作为企业的发展基础和支撑，旺盛需求持续，另一面营销人才已处于饱和状态，对此持有选优选精的谨慎态度；从企业人才招揽来看，成长型企业更看重人才的突破性及成熟度，以期人才与公司共同发展，倾向于挖掘更多有经验、有想法的人才，而成熟型企业偏向于依托平台或产品优势吸引更多的年轻高潜或成熟稳重类型的人才，以巩固企业目前的发展。
手握较为丰富资源的行业龙头在2022年多点布局，逐步寻找新的突破口，互联网医疗行业也需要寻找新的“看头”。单纯的互联网医院销售药企渠道变现模式，正在向商业保险业务、药品福利管理（PBM）等不同方向转型或扩大布局。此种趋势下，能够同时掌握互联网医疗知识与熟悉保险、特药产品的复合型人才需求较为旺盛。
互联网医疗发展多年，如今注重整合医疗资源，打通全销售渠道，优化供应链，延伸医疗服务，建设“医+药+险”的闭环，同时在数字化趋势之下正快速进行升级与跨越。
行业整体发展脚步虽放慢，但数字疗法、药品福利管理以及信息化方向正在稳步发展。数字疗法尤为热门，入局者越来越多，一些企业初具规模，未来数字疗法这一风口将会持续下去，对专业性人才需求量较大，并要求其同时具备医疗及互联网两方面的工作经验。
此外，科锐国际认为，拥有互联网医疗背景，在渠道管理及BD方向有资深经验的人选也是市场热点人群。
医疗服务：康复师、特定科医生岗位稀缺，运营管理人才薪酬下调约20%
医疗服务因疫情反复，整体发展势头不足。不过受人均可支配收入上涨、国家医疗资源下沉等影响，整体薪酬趋势上扬，涨幅一般在30-50%之间，跳槽普遍幅度在30%以上。
行业呈现出公立医疗逐步发展、非公医疗收缩的两极情况。科锐国际表示，非公医疗中，部分外资企业受国际形势影响，开始撤离大陆市场；本土成长型企业中，有部分细分专科领域的知名医生集团旗下诊所面临关停困境。民营机构要面对的，仍是诸多挑战，而政策上对公立医院增大的扶持力度使民营机构的相关背景人才被挖角，人才池出现一定流失。
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对于公立医院来说，学科带头人或技术型专家存在人才缺口，而民营机构里缺乏负责组织发展的行政职能部门高层次人才（如院长）、负责医疗服务业务质量的运营管理部门高层次人才，如业务院长，其年薪范围为120-170万元，跳槽涨幅最高为15%，负责市场营销的管理部门高层次人才，如运营院长，年薪范围为150-200万元，跳槽涨幅同业务院长一样（0-15%），不过相对于其他业内热门岗位，其增速并不高。实际在运营管理人才方面，除了特殊赛道之外，薪酬普遍有20%左右的下调。
医疗服务整个行业中，热门岗位还包括康复科主任、妇产科主任、耳鼻喉主任、轻医美主治医生、正畸主任等，其中正畸主任年薪在80-150万元，跳槽涨幅高达25-45%。康复师、特定科医生岗位较为稀缺，其薪酬具有较大的竞争力，涨幅可达15-30%。
热门岗位亦侧面折射出一些趋势。专科分类上，眼视光、耳鼻喉、中医、康复等连锁机构均有一定发展空间。从板块来看，康复、养老、妇儿较为热门。康复类人才、护士类人才及妇儿类人才缺口扩大，具备海外背景的专家级人才，或其他临床高水平技术人才呈上涨需求。同时在老龄化趋势下，养老整体发展层次提高，大型险资机构在该赛道发展优势明显。在“十四五”规划指引下，大型国央企、地方直属单位纷纷承接当地养老业务，人才缺口产生。
参考资料：科锐国际《科锐国际2023人才市场洞察及薪酬指南》

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