“兄弟阋( xì )于墙,外御其侮”,这句话出自《诗经》,意思是说,兄弟之间虽然在家里争吵,但能一致抵御外人的欺负。
放到现在的企业里,引申为内部虽有分歧,但能一致对外,不过,很多现实却与此相反,不少企业的陨落并非输给了对手,恰是溃于内部。
曾经的无人机明星公司深圳星行科技,是由三个好兄弟一起创办的,却因为股权分配的争端一直勾心斗角,结果弄得兄弟反目、投资人撤资。
当当网的李国庆、俞渝夫妇,多年来为了争夺公司控制权,把公司从美国闹回了中国,如今更是屡屡上演让人瞠目结舌的“宫斗”大戏。
雷士照明的创始人吴长江,三次与兄弟合伙,却三次被“坑”,最终公司被贱卖,自己则被“逼”进了铁窗。
其实,“利”与“义”,也是对人性的考验,但有些时候,人性就像太阳一样,不可直视,而对于曾经的悲情“标王”胡志标来说,他也和吴长江一样,在兄弟的“神助攻”下,在天堂和地狱间走了一回。
90年代中后期,和电视机一起普及的有一样东西叫VCD影碟机,对于很多80后来说,可能所有经典电影的第一次接触,都是从VCD里来的。
中国真正市场化的第一个VCD品牌叫“万燕”,1993年就投入了市场,卖价高达5000元,但在随后井喷的VCD市场里,最亮的那颗星却不是它。
1995年开始,爱多、新科、夏新、万利达、金正、步步高、先科等纷纷登场,在中国掀起了一波VCD狂潮,而爱多VCD的创立者就是胡志标。
严格说起来,VCD也算是科技产品,而出生于广东中山农村,中学都没上完的胡志标,何以能成为执牛耳者呢。
原来,胡志标从小对半导体电器就感兴趣,80年代流行的半导体收音机他就拆了不少,还在电器维修店当了几年的学徒,而学成之后自己就开了个维修店。
生意虽然不怎么样,但也能维持生活,一直也就平平淡淡的过着普通人的日子,而1995年在一个饭馆里突然听到了VCD影碟机这个概念时,瞬间触动了他的职业神经。
VCD之前是录像机,播放录像带的那种,胡志标修过不少,他深知录像机的短板,他隐约觉得这种VCD会成为录像机的替代者。
26岁的小伙子,也没多想,听说香港这个东西已经很普遍,于是就跑到香港去一探究竟,可能本来打算的是研究一下,便于以后自己好维修。
结果考察完之后却改了主意,他认定国内电器肯定会跟着香港趋势走,而国内很多地方都还没有这个东西,甚至都没听说过,于是,胡志标想试一试这个机会。
年轻人说干就干,没那么多顾虑,但钱成了最大的问题,想来想去,胡志标唯一能找到可能有点钱的就是发小陈天南了。
在胡志标的一番解说下,陈天南拿出了自己的全部积蓄4000块钱,胡志标负责提供技术,约定好两个好兄弟各占一半的股份。
要造VCD至少要有工厂、生产线吧,4000块钱能干啥,胡志标维修电器多年积累的技术经验发挥作用了,从香港买来配件,硬是自己手工组装出了一台VCD样机。
然后直接拿着样机去找经销商和销售商,人家看了都说好时,他却提出了先付款后供货,那个年代的销售模式都是先把货送过去才付款,对于胡志标的要求,经销商当然不答应。
但胡志标提出了让利的解决办法,彼时卖电器是厂家拿大头,经销商拿小头,而胡志标反其道而行之,承诺让经销商拿大头,自己拿小头,在利益的诱惑下,还真有经销商愿意跟他d一d。
当然,还有一个主要的原因是国内还没什么VCD厂家,经销商只要有货卖就意味着挣钱。
就这样,靠着一台样机,胡志标先拿到了2000万的预付货款,但接下来却没有马上组织生产,而是转头又找到了《羊城晚报》,连续登了几天一整版的爱多VCD广告。
这一波营销不仅赚足了眼球,也让不少经销商主动找到他要求订货,于是又拿到了不少订货款。
从操作手法上来看,胡志标与史玉柱有些异曲同工,史玉柱起初的时候没有钱,直接找到报社承诺高额费用先打了广告,而广告让他收到了一笔预付款,才有了后面巨人集团的故事。
一切准备停当后,胡志标的爱多VCD开始登场,有了前期的市场铺垫,一到经销商的手里就很快被抢购一空,1996年销售额就突破了2个亿。
一切进展得如此顺利,胡志标的动作也越来越大,为了进一步提高品牌影响力,请来了成龙,拍下了那段很多人都还记得的广告“爱多VCD,好功夫”。
1997年,胡志标斥资8000多万,拿下了央视黄金广告段位,爱多VCD就随着成龙一起进入了千家万户,当年创下16亿的销售额击败所有对手成为行业翘楚。
1998年,胡志标想要继续买同样的广告位,但对手也来争了,步步高的段永平也表现出势在必得,但最终胡志标大手一挥,报出了2.1亿的天价拿下了“标王”。
那是胡志标人生的高光时刻,但他猜中了开头,却没猜中结局,虽然广告让爱多VCD的销量大杀四方,但他所一直用的拿小头利润的操作手法却没挣到多少钱。
同时为了打击对手,还发起了价格战,使得公司财务状况进一步雪上加霜,爱多的资金链开始紧张了,甚至出现了巨大的亏损。
眼看大厦将倾,发小兼合作伙伴陈天南站出来了,不是与胡志标一起共同想办法渡难关,而是公开发了一则律师声明。
大致意思就是说爱多所欠债务都是胡志标个人所为,未经过自己的同意,同时以5000万的价格退出自己在爱多的45%股权。
这一声明把爱多推向了风口浪尖,要债的人纷至沓来,胡志标陷入了被动的境地,到1999年底,爱多宣布无法偿还上亿的债务破产。
破产并不算完,在清算债务的过程中,胡志标还涉嫌违法,2000年,胡志标因涉嫌挪用资金、虚假注册资本被一审判处20年,一代“标王”就此落幕。
而后来,胡志标又被改判8年,因为在狱中表现良好,于2006年提前假释出狱,出狱那天,胡志标的第一句话就是,走过天堂和地狱,终于回到人间。
关于陈天南,由于当年发的声明,外界一度传言陈天南实际拿走了2亿拖垮了爱多,但兄弟之间的到底发生了什么,让他不惜在关键时刻“推”了一把,可能只有当事人自己才知道。
从现在看来,对于当时的爱多来说,上亿的债务也不算是很大的金额,如果能够内部团结,转变思路,或许仍有回旋的余地,光是爱多品牌也能值不少钱。
但没有如果,陈天南为求自保把兄弟“推”出去也是出于人的本能,而在胡志标入狱之后,还曾主动托人去找过陈天南,陈天南到监狱去见了胡志标。
除了四眼相对泯恩仇外,陈天南还说了一句感叹的话:
“其实,我们两个人都是输家。”
不过,虽然输了,人生也还有重来的机会。
2010年,41岁的胡志标在广东创立了自己的企业管理咨询机构,据说,胡志标铁窗6年,看了不少书,领悟了不少企业之道。
对于为什么要做管理咨询,他说,过去我一直想成为英雄,现在看来,或许我更适合做一个为英雄服务的人。
如果在网上搜索胡志标,会出现一家叫“立于不败”的企业管理咨询公司,资料介绍显示,创立者正是原爱多VCD董事长胡志标。
在财经作家吴晓波的《大败局》一书中,爱多VCD也被收录为企业典型案例,但胡志标说,爱多虽然倒下了,但他自己从没倒下过。
“立于不败,永不言败”,胡志标仍在路上,但属于他的时代已经落幕了。
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