微商卖的欧诗漫怎么样,美妆直播货源

国货美妆靠直播间回血?啃线上红利有代价
华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 姜艳鑫 黄兴利 北京报道
第十四个双十一来了。作为双十一等电商节的重要支撑品类,美妆产品成为观察双十一消费风向的窗口。10月24日是双十一预售首日,珠宝李佳琦直播间内的欧莱雅、珀莱雅等产品因为售罄冲上了微博热搜。此外,今年双十一国内外美妆品牌扎堆线上,根据天猫官方发布捷报显示,双十一预开始4小时内,共有52个美妆破亿单品,4个破10亿品牌,包括雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻以及国货品牌薇诺娜。
日售215亿元传言背后
10月24日晚间8点,是2022年双十一大促正式开始的时间,头部主播李佳琦从下午三点就开始了直播,“美眉们,我们今天2分钟一个链接,9点多就可以全部结束,然后给大家预告明天的产品。”记者观察到当晚,李佳琦直播间的产品链接有近300个。
随着李佳琦直播间卖的火热,也传出了他在预售首日卖出215亿元的消息,不过,也许是并不想太过“扎眼”,李佳琦所在公司美ONE否认了这一数据。
但从预售当日李佳琦直播间的品牌数量以及关注度来看,大主播的带货能力不容小觑。预售当日,李佳琦直播间的娇兰、珀莱雅等产品因为几十万份的产品很快售罄登上了微博热搜,在消费者的呼吁下,部分品牌只能后续对产品进行返场。
喜欢蹲在李佳琦直播间购物的粉丝表示,每年能种草一些新产品,今年出于对李佳琦的信任,发现了欧诗漫这个品牌,入手了一款水乳。北京工作的95后女生李佳和记者谈到:“本来并不是刚需,但是进入李佳琦直播看了两眼临时就起意入手了一款橘朵的腮红。”
也有网友感叹,双十一线上的氛围太好。有意思的是,在双十一开始之前,李佳琦与美妆品牌高管组成的“砍价真人秀”《所有女生的offer2》就为李佳琦直播间的产品预售积攒了一波热度。
有网友感叹李佳琦直播间有魔力,““微商味”很重的欧诗漫水乳礼盒都卖出20万套。”
爱好在双十一期间购物囤货的鲍女士告诉记者:“抖音直播间的带货主播太生动了,看着看着就买了一个电动拖把,正好直播间还有赠品,买化妆品还是去淘宝,淘宝今年的优惠力度挺大的,满三百减五十。”
国货线上依赖症渐重
美妆品牌对线上的青睐已不止双十一这个特定的时间。今年双十一预售第一天,天猫官方发布捷报显示,预售开始4小时内,共有52个美妆破亿单品,4个破10亿品牌,其中之一就是国货品牌薇诺娜,另外三个分别是外资品牌欧莱雅、兰蔻及雅诗兰黛。
作为唯一登榜的国货品牌,薇诺娜母公司贝泰妮于2021年在A股上市,上半年收入同比增长45.19%至20.5亿元,线上渠道销售占主营收入的比重达到78.46%。
今年被李佳琦带上热搜的老牌国货珀莱雅,旗下洗护、彩妆、高效护肤品牌均主要在线上进行销售,上半年,其总收入同比增长36.93%达到26.26亿元,线上渠道收入占比达87.92%,而在2017年,其线上营收占比还只有36%。
对于珀莱雅的快速发展,盘古智库高级研究员江瀚对《华夏时报》记者分析指出,国产化妆品企业中,珀莱雅之所以高速增长,其最核心的因素是处在了有利的国潮崛起的大环境下,加之凭借自身营销和产品力的提升实现了整体的增长。
凭借玻尿酸产品起家的华熙生物,护肤品业务在线上收入的占也逐步加大,其上半年营收较同期增长51.58%至29.35亿元。增长的主要原因是功能性护肤品业务收入增加,该业务同比上升 77.17%达 21.27 亿元,此增长主要受益于其线上业务的增长。
在各大品牌发现线上渠道这一流量密码后,纷纷大力开拓线上销售渠道,加大对电商平台信息流推广,发掘线上消费群体,加强与天猫、抖音等平台主流达人的密切合作,不过主播的坑位费、分成费,线上宣传费用等等对品牌来说都是一笔不小的支出。
爆款背后营销费用高企
产品大卖是品牌与主播双赢的一件事,在互联网不发达的年代,一款产品若想爆火,除了口碑相传就只能通过电视广告增加曝光度,现在一个产品或品牌的爆火可能就是在某个主播的直播中诞生。
国货彩妆品牌花西子被外界认为是由李佳琦一手捧红的品牌,李佳琦也曾担任花西子首席推荐官参与产品的把关。借助李佳琦直播间这个重要的品牌宣传窗口,过去三年多来,这个新晋中国美妆品牌已从0做到了50亿营收。2019年双十一,李佳琦倾力打造的花西子散粉创下了日销70万盒的成绩,今年双十一花西子依旧光临了李佳琦直播间。
2021年,功效性护肤品牌领军者的薇诺娜(母公司贝泰妮)推出一款冻干面膜面膜,选择在双十一期间登上李佳琦的直播间,在李佳琦的讲解之下,这款新品当晚一售而空。今年薇诺娜预售首日共有9款产品登上李佳琦直播间,冻干面膜的售价与去年相同为299元,预售数量已经达到60万+,仅冻干面膜一款产品在李佳琦直播间就售出1.794亿元。
参与了去年薇诺娜冻干面膜的抢购的小丁告诉记者:“最初买薇诺娜的产品就是在李佳琦直播间,后续就是跟着李佳琦才买它家的东西,平时它自己卖的价格都太高了。“不难发现在更多的消费习惯、消费选择方面,李佳琦对于消费者的心智占领,是大于品牌的。
进入快车道发展的还有华熙生物旗下子品牌夸迪,从成立到一举跨入10亿级国货阵营,夸迪只用了4年。据夸迪天猫品牌旗舰店的数据显示,在2020年李佳琦直播间走红的品牌中,夸迪玻尿酸次抛原液系列总销量达到两千四百万支。今年双十一,李佳琦直播间夸迪绿次抛精华液被预定超40万单。
不过,值得一提的是,在爆款国货美妆产品线上销售猛增背后,这波崛起的美妆企业在线上销售推广上也“下了血本”,品牌线上推广费用、广告宣传费也大幅增加。从今年上半年来看,薇诺娜、珀莱雅、华熙生物、上半年销售费用率分别高达45.44%、42.53%、47.26%。
珀莱雅就此数据表示,销售费用增长,其中形象宣传推广费同比增加 2.64 亿元,同比增长 40.52%(主要系新品牌孵化如彩棠、OR与品牌重塑如悦芙媞等;薇诺娜财报显示,其销售费用中有超过70%用于渠道及广告宣传;华熙生物销售费用中有近65.9%用在广告宣传以及线上推广的服务费。

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