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情怀不是护城河,美图T9成绝唱,手机转给了小米

“是说再见的时候了”。
4月14日晚间,美图手机发了一封“告别信”:即将在年中关闭手机业务,将旗下美图手机的品牌独家授权给小米集团。至此,美图T9成了绝唱,熬不过6年之痒,美图手机终将黯然退场。
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勿把情怀当做一道护城河!
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美图手机的《告别信》
“很抱歉最后是以这种形式和你见面,也许你是初遇的陌生人,第一次见面便是道别;也许你是熟识的老朋友,对我们有许多好奇和疑问,但纵有再多不舍,美图手机的业务也将转交小米了。”美图手机在一封《告别信》中如是说。
美图手机说,“这是一封告别信,但也是一份回忆录,在说再见之前,想再回忆我们之间的故事。”美图手机1的诞生,是2013年5月16日,这是国内第一部专注于**的手机,同时也是全球首款拥有前置800万像素摄像头的手机。为什么存在还不到6年,美图要关闭手机业务并转给小米呢?《告别信》中提到:“做一台让更多人变美的手机,所以它意味着小众,也意味着体量小,无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战,所以我们即将在年中关闭手机业务,将旗下美图手机的品牌独家授权给小米集团。”
信中,还引用张震岳的一句歌词:“我怕我没有机会,跟你说一声再见,因为也许就再也见不到你。

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美图董事长蔡文胜(右2)、CEO吴欣鸿(左2)、CFO颜劲良(右1)、COO程昱(左1)
即将在年中关闭手机业务,将旗下美图手机的品牌独家授权给小米集团,那为什么“接盘侠”是小米呢?
3月20日,美图公司公布了2018年全年业绩,美图董事长蔡文胜、CEO吴欣鸿、CFO颜劲良、COO程昱一同出席了年度业绩发布会。2018年全年,美图总营收为27.915亿元,其中,在线广告收入为6.209亿元,同比增长101.9%。在年度财报里,美图表示:公司及时调整了不盈利及重资产的电商和智能手机业务,已经转型为一家以互联网为重点的轻资产公司,从而得以释放更多资源投入到“美和社交”战略。

美图公司表示随着上述业务变动,公司的业务模式更多地依赖互联网服务,该等收入贡献自16.7%增至33.9%。2018年公司总收入减至人民币27.915亿元。总收入下降主要由于智能手机业务低迷,部分被互联网业务26.3%的强劲增速所抵销。2018年,公司经调整净亏损为人民币8.791亿元。

值得注意的是,美图在年度业绩公告中提及,由于体量小,无法降低美图手机的财报。2017年每台智能手机的平均成本是1743元,而2018年其成本已增至1909元。不过,公告也提到,美图T9型号,与上一年度推出的手机相比,采用了价格更高的主要组件,这也是提高成本的一大因素。
另外,美图在“公告”中也提到与小米签订战略伙伴合作关系,其中,小米将负责未来最多约30年所有美图品牌智能手机(V7除外)的设计、研发、生产及营销;而美图方面仍将致力于开发下一代影像技术和算法。

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美图公司创始人兼CEO吴欣鸿
去年11月19日,美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系,联合推出更加强大的美图手机及智能硬件。当时,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿说:“与小米的战略合作,让美图和小米各自发挥所长。”根据合作内容,合作之后的美图手机,也会预装美图的核心App;在美图看来,这“进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活”。

尽管美图认为,与小米合作,是公司在智能手机的业务正转向轻资产模式,不过,正如财报中说的,“预计大部分亏损不具有延续性影响”。美图手机结束6年之痒,也是无奈之举,是一种断尾求生的策略。美图去年全年净亏损12.43亿元,其中,将近一半是手机“贡献”的。2018年,美图智能手机业务亏损达到5亿元人民币,且为年度收入下降的主因。

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美图手机在北京颐和园听鹂馆举办美图T9发布会
美图在《告别信》中说“是说再见的时候了”,我给它加了一个字“该”,“是该说再见的时候了”!

2018年6月27日,在北京颐和园听鹂馆,美图手机推出新款产品——美图T9,如今,T9已成美图手机的绝唱之作。
从美图秀秀到美图手机,从商业模式上看,美图做的是一条通过软件来推动硬件的路子,选择从“**”入手,独自开辟一个智能手机的新品类,与业内千篇一律的硬盒手机相比,美图是从优势的细分领域入手,算是一个好的开始。
2013年6月,从美图手机1,到推出Hello Kitty、哆啦A梦等**版的美图M2,都有不错的收获。2013~2015年间,美图平均每年推出2款,一共发布了6款手机,也让美图手机业务步入巅峰。
但有一个更实际的问题,生于“秀秀”,亦死于“秀秀”。诸如“美图秀秀”的功能属性,也给美图手机注上了消费者心目中定位的标签,而这是有天然的硬伤的。当然,之所以做美图社交,也表明美图一直想极为甩开这个功能属性在客户心中的品牌“标注”,但市场竞争对手却无法给美图留足可转圜时间,断尾是最好的、但也是最无奈的一种“止血”策略。
勿把情怀当做一道护城河!

在商业世界上,不少产品的市场需求度,除了追逐“高精尖”外,更还有一种共性的东西,那就是“移情”。在智能时代,情怀只能是短时的冲击,却无法长久维持下去。昔日,诺基亚、摩托罗拉等老品牌,为什么会成“残花败柳”?缺乏的是变革。

手机业务转给小米后,小米品牌又多了一个清晰的定位:“**”;但对美图来说,营收上止亏仅是一大目的,更大的挑战恐怕还是怎么能止住用户的流失,仅是寄望于预装的APP,行不?
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焦虑是美图不变的基因
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美图登陆港交所时的场景
三年之前,也就是2016年12月15日,美图公司在香港联合交易所主板正式挂牌交易,这也是深港通开闸后迎来的最大一笔IPO。当时,美图成为继腾讯之后在香港上市的最大互联网企业之一。那一刻,市值接近400亿港元,董事长蔡文胜与CEO吴欣鸿这二位美图联合创始人,也迎来人生的高光时刻。
美图为什么会成功?其实,逻辑很简单,靠贩卖焦虑而活的。焦虑,是昔日的美图在需求侧上的粘性,也是其成长中不变的基因,是美图的“活性”。
上市后,美图创始人吴欣鸿曾表示,美图在变好,但现在比较迫切的问题,是如何在激烈的竞争中破局。他的理由是美图在相机、修图、美妆、手机、社区等各个细分领域,均面临着十分胶着的竞争,且将会越来越激烈。如何破局,吴欣鸿认为,关键在于两个,一个是战略,一个是人才。
关于战略,在具体上,吴欣鸿认为,产品上要形成独有的符号、和竞争对手有效区隔,技术上要保证投入、加强产品的核心竞争力。他觉得,美图以前用户的增长,受益于时代的红利,即智能手机的爆发、社交网络的爆发。而现在,移动互联网红利逐渐消失,以前赖以成功的经验已经不适用了,需要更精细化的运营、需要下沉获取三四五线城市用户。

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泉州打锡街
聊起美图,不如回溯至创始人吴欣鸿起步的原点。
吴欣鸿,又名“吴泽源”,生于1981年,祖籍福建泉州鲤城。吴欣鸿是美图公司创始人、CEO,也是火星文转换器创始者。吴欣鸿的学历,是清华大学美术学院绘画系专业,“美图秀秀”的另一个联合创始人飞鱼科技总裁陈剑瑜,还是《保卫萝卜》开发商,他是读北京服装学院电脑设计专业的。
绘画,是吴欣鸿从读幼儿园开始就喜欢的,他参加很多比赛,也拿过很多奖。清华美院是他后来上的,事实上,2001年高考时,因文化课的不足,他并没有考上大学。
由于对互联网的兴趣,吴欣鸿在泉州创办了一家公司,地点就在鲤城区的打锡街。打锡街,古时有个名称叫“大泉涧”,是过去泉州府城三十六铺的“集贤铺”,街尾(事实上就是巷尾)就是清泉州府考试院,故此,本地人也称这里为“考棚口”。明末清初,巷头云集了二三十家锡器名店,因而易名“打锡街”。
考试院如今已不复存在,仅有一方石牌立在原址。打锡街,过去巷口曾有座“浦泉宫”,是供奉哪咤三太子、太乙真人的寺庙,当地人也叫“太子宫”。
如今,声声打锡响,只存于泉州打锡街老辈人的记忆里。像160多年历史的泉州鼎鼎有名的“连发锡铺”,已传承六代,不过,原本这家在打锡街中段的老铺,已迁至泉州中山南路一带。自从最后这一家锡铺的迁出,打锡巷(街)再无打锡声了!

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泉州吴氏大宗祠
每年,泉州吴氏宗亲都会在泉州吴氏大宗祠举行丙申冬季祭祖仪式。吴氏大宗祠是一座府级的吴氏大宗祠,位于离打锡街不太远的鲤城区涂门街西段。清光绪十六年(公元1890年),晋江人吴鲁(肃堂)殿选得中状元,泉州吴氏宗亲当时共议兴建这座府级宗祠建筑。
实际上,泉州吴氏大宗祠是由明代官邸改建而成的,吴氏大宗祠的东观西台,是泉州市现存的少有的四进五开间明清建筑。当年,吴龙征九世孙吴朝铨为了建祠,慨然以其第(明代官邸)的前三进,改建为泉府五县吴氏大宗祠。
2007年,对于吴欣鸿来说,是一个具有特别意义的年份。这一年,第一部iphone诞生、安卓系统正式发布,迎来了智能手机时代。也是这一年,吴欣鸿做了文字个性化处理软件“火星文输入法”,这个小软件,曾积累了超过4000万用户。
过去美图产品的粘性,主要是抓住了用户特别是年轻人“爱美、怕死、缺爱”心态,事实上也就是需求属性,就是“焦虑”。美图变现,同时也是它企业运作的安全边际,靠的是用户量。有了用户量,让美图有了想象力、有了可拓展的空间与发展余地。

在美图之前,吴欣鸿的两次创业都不算成功;2008年10月,吴欣鸿和另一个创始合伙人蔡文胜,在厦门创办了美图公司。吴欣鸿日后分析,创业早期为什么不会成功,其原因在于没有做兴趣和擅长的事,而美图,刚好是他绘画和摄影上兴趣的延伸,兴趣导向奠定了成功重要的基础。

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美图董事长蔡文胜(左)
美图董事长蔡文胜,生于1970年,比吴欣鸿大了11岁。蔡文胜祖籍福建石狮,没有上过什么学,仅有初中程度,与众多互联网的大咖相比,草根、白手起家的他,显得比较“另类”;不过,他也是互联网业界的一名老兵。
蔡文胜与吴欣鸿一样,都是很早就出社会的人,只不过他更“**丝”一些,曾卖过油条、摆过地摊,蔡文胜卖过的东西不少,卖衣服,还因卖盗版光碟被抓过。
蔡氏,是石狮第一大姓,不过,在蔡文胜出生那会儿,石狮尚未镇改市,属于晋江辖下一个海边乡镇。蔡文胜的母亲,是菲律宾归侨的后代,上世纪90年代,蔡文胜去了菲律宾闯荡了5年。1999年,他的妻儿在澳洲,机缘巧合,途径香港时,他把在菲律宾赚得的30多万港元的大部分,买了股票,剩下的寄给已在澳洲的妻儿。蔡文胜记得,当年他买的第一支股票,就是李嘉诚旗下的“盈科”;后来,炒股让蔡文胜赚到了人生的第一个100万。

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少年时的蔡文胜
蔡文胜第一次去香港,是1991年,他一个结拜兄弟蔡宝忠,他是他小学同学,当时在香港请他吃麦当劳。那时,蔡文胜觉得,“天下怎么有这么好吃的东西。”当蔡文胜看到蔡宝忠在ATM机上,钱存进取出,蔡文胜日后说,这是自己金钱概念的启蒙。
当年,创始人吴欣鸿,二次创业未见成果,创办美图是一种“焦虑”,逼迫自己必须成功。闽商精神“爱拼才会赢”,动力源也是“焦虑”,拼的动力是改变自己生存方式的境地。
蔡文胜人生的第一个创业偶像,是他的堂哥,斯特兰品牌创始人蔡炯明。他创办的“金犀宝”,是福建最早到xx电视台做广告的服饰品牌,当时,蔡炯明的身家财富已是几千万。1998年,金犀宝登陆港交所,在福建是第一家,比许荣茂的世茂、许连捷恒安的上市还要早几个月。
马云说起阿里巴巴创业历程时,总会嘚瑟曾创办过“中国黄页”。实际上,蔡文胜做黄页比马云还要早一点。1995年,蔡文胜与另一位朋友一起做了最早的泉州工商黄页——“泉州百业信息”,当年他们向每家企业收200元。日后,泉州百业信息的员工,又创建了福建最早为服务企业而做的网站,叫“金泉网”。当年,与蔡文胜合伙做黄页的,就是今天厦门当代集团董事长王春风。
1999年回国发展,彼时的蔡文胜正处于人生低谷,当年与他一起从菲律宾回来的是来自福建建阳的朋友何建阳。日后,蔡文胜由国际贸易转入互联网创业,而那位朋友仍从事矿业与贸易。

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蔡文胜与吴欣鸿
2000年4月,蔡文胜买了一台一万钱的电脑,开始了互联网创业。事实上,蔡文胜进入行业的时机并不好,他是在互联网泡沫破裂时才进入互联网领域的,不过,他成功了。
当年,蔡文胜在一个叫“易域网”的互联网论坛里泡着时,认识了吴欣鸿、张立、还有姚劲波;当时的吴欣鸿,尚在读高二。而当年的张立,是在武汉一家化妆品厂打工,被蔡文胜“忽悠”后来到厦门,成为蔡文胜从事互联网行业的第一名员工。
由于自己本身是“菜鸟”,当年网页怎么前进后退,怎么下载软件等,还是张立教的,因此,蔡文胜在互联网上的朋友圈并不大;作为天使投资,他投了“阿飞”(姚剑军)的站长站、另外同时还投了吴欣鸿、“丸子”(孔德菁)这三个人。事实上,阿飞和“小鱼”(陈剑瑜)一起做的飞鱼科技,比美图在香港上市还早了2年。而“丸子”的“易名中国”,也上了新三板。
当时,蔡文胜投别人时,也让他投他的VC(风险投资)。当年,他创办的265.com,见了薛蛮子,还见了IDG的创始合伙人熊晓鸽、周全、过以宏等,结果,IDG成为第一个投蔡文胜的VC。更重要的是,与那些人接触,蔡文胜才懂得什么是天使投资,什么是VC创投。

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美图是一家什么样的公司?
美图,到底是一家什么样的公司?
其实,美图在公司愿景里已经阐释得清清楚楚:以“让更多人变美”为使命,怀揣着“成为全球懂美的科技公司”的愿景。

古希腊有句话:“唯有简单,才有可能正确。”事实上,无论是做企业,还是做投资,把复杂的事情变为简单的事情,就是一大功力。当下,很多企业,比如不久前发过的文章,浙江最励志的女首富周晓光,为什么会陷入债务泥沼,步入破产重整的困地?冲动、欲望的背后,其实就是人性,赚的钱或者想要赚的钱,均来自过度的自信,而忘了一个很简单的道理,自己究竟能做什么,不能做什么?

有时,商业逻辑并不是那么复杂,很多人看行业,选对了,也压对了趋势,但杠杆太高,趋势看对了也没有用。抗不过波动,轰然倒塌,即便能存活下来,也已是奄奄一息。
今年是美图上市的第三年,仍无法摆脱亏损的局面,问题出在哪儿?主要还是在盈利问题上,但至今为止,其盈利模式仍不是特别清晰。
去年,美图公布了十年“美和社交”新战略,并称将重点发力“社交”领域。可当下的社交平台的甬道,早已拥挤不堪,弥漫着竞争的厮杀气氛;布局“社交产品”,美亟待解决“社交产品”商业化后,其盈利及变现如何更清晰化、更具可持续性。
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