帅鹿童装怎么样，帅鹿童装怎么样知乎

前言







品牌力量●即墨童装故事







纺织服装是青岛市即墨区的传统优势产业，千年商都基因的不断延续，让即墨童装产业异军突起，凭借“安全、品质、时尚”三张标签和“原创、原产、原价”特色，赢得广大消费者和服装界的肯定，成为国家重要的童装生产基地，堪称中国童装产业的“第三极”，被授予“中国童装名城”和“全国优秀童装品牌创建基地”称号。童装产业传奇的背后，是即墨3000多家童装企业，多年来的奋力拼搏创造出来的，每一个童装企业都有不同寻常的产业故事。







2018即墨国际童装节将于7月28日开幕，连日来，青岛早报记者深入即墨童装企业、市场进行调查采访，从众多优秀童装企业中挖掘出了30个具有独特代表性的童装故事，其中我们重点推出6个品牌企业，讲述即墨如何炼成中国童装名城！







贴身伴侣







素芽呵护婴童成长







欧诺佳制衣创始人宋海燕\刘伟夫妇







共同护航婴童健康成长







一眼就能发现童装生产瑕疵







因学生时代的服装梦，毕业后学习打版、设计，生产童装到市场批发销售；因小儿子的穿衣需求，着手新创素芽服装品牌，呵护0-3岁婴童健康成长……从业26年，青岛欧诺佳制衣有限公司创始人刘伟练就了一眼就能发现童装生产瑕疵的“神奇技能”。自创业以来，在刘伟和宋海燕夫妇的引领下，欧诺佳一直坚持设计、生产、销售一条龙的发展方式，并且不惜重金在生产设备上进行投入。如今，欧诺佳旗下的佳艺儿、素芽等品牌已在即墨童装领域确立了自己的位置。







品牌>>>







引领欧诺佳走上新高度







青岛即墨，很多从事童装行业的人都知道，欧诺佳是当地最早从事童装行业的企业之一，同时也是即墨为数不多的始终如一从事童装生产的企业。这种积累，让欧诺佳拥有了自己的品牌特色，目前旗下已经拥有佳艺儿、素芽两大童装品牌。那么，欧诺佳的品牌打造之路是怎么开始的呢？据刘伟介绍，随着自家童装生意越来越大，她与丈夫两人也时常会到广州、浙江等南方省市考察市场。“第一次去广州的中山八路，我跟丈夫都感动非常震撼。”刘伟说，当时在即墨做童装批发生意的商户摊位都很简单，大家基本也没有品牌意识。而在广州，她在市场上看到的每一家店铺装修档次都很高，几乎每款童装都有自己的品牌。







回青后不久，刘伟与丈夫两人注册成立了青岛欧诺佳制衣有限公司，欧诺佳旗下第一个童装品牌佳艺儿也由此诞生。自公司成立以来，欧诺佳一直坚持设计、生产、销售一条龙的发展方式。“注册品牌时，我们想了一个名字叫‘佳宝’，但是没想到已经被别人抢先注册了，随后选择了佳艺儿这个名字，没想到刚推向市场就很受欢迎。”刘伟透露，甚至还有自家品牌的代理商直接给孙女取名为“佳艺”。







“我认为，相比较即墨其他童装品牌，在设计方面，我们算是比较有优势的。”刘伟表示，自己创业前特意学了一年的设计，在当年大家还在互相“抄样子”的那个年代，她则已经开始形成自己的设计风格。经过多年发展，欧诺佳旗下的童装风格定位为简约、大方、舒适。此外，刘伟与丈夫宋海燕还大手笔引进了全国十佳设计师之一的赵恩欢作为企业的顾问，全职为欧诺佳进行产品设计。在诸多独特设计理念的引领下，欧诺佳旗下的产品愈发受到市场认可，产品早已被销往全国各地。







创新>>>







儿子启发新创素芽品牌







2011年，刘伟的小儿子出生了。很多人并不清楚的是，恰恰是这个孩子的出生，催动了欧诺佳旗下素芽品牌随之问世。“很多人都知道我家是做童装生意的，因此小儿子出生后，大家也都没送衣服。”刘伟说，也恰恰由于这个原因，促使她发现了一个市场痛点：当时市场上0-3岁的婴童装较为少见。据刘伟介绍，虽然自己家就生产童装，但小儿子刚出生时，公司的产品却没有一款适合孩子穿。







发现市场痛点后，刘伟就开始琢磨涉足童装新领域。伴随小儿子一天天长大，自己时间愈发宽裕，2016年她与丈夫开始着手准备一个全新的婴童服装品牌——素芽。2017年，首款素芽婴童服装正式推向市场。“喜欢大自然的感觉，对小孩子而言，最好的产品就是无添加；而小孩子又相当于等待茁壮成长的幼芽，前景无限。取名素芽，我们给这个品牌倾注了最美好的寓意。”刘伟笑着说，素芽产品多为本色，不做过多的修饰，面料也都是选用天然环保的有机面料，严格控制每件产品从原料到成品的生产过程，不含有化学成分，苛刻检测每一件成品的安全性，让宝宝从出生就能感受到来自自然的呵护，在充满温暖、舒适的环境中健康成长。据刘伟透露，素芽系列产品的推出，在市场上吸引了不少目光，虽然刚刚问世一年，但销量已经非常可观，在刚刚结束的订货会上，不少代理商下单量明显增加。







“经过企业的努力、研发、开拓，童装的品质也越来越好。”刘伟说，从业多年自己最自豪的事情就是能够与丈夫一起为孩子的健康成长保驾护航。刘伟表示，因为平时注重产品的质量、品质，目前全国对欧诺佳旗下的佳艺儿、素芽产品认可程度越来越高，产品销售也越来越好。她强调，如今行业里每当提起即墨童装，几乎就会达成一个共识——品质好，即墨童装的品质受到了业内广泛认可。未来，欧诺佳要进一步保持并提升这一优势，让更多的人认识即墨童装、了解即墨童装，让即墨童装品牌走向全国、走向世界。







言信行果







帅鹿服饰擦亮“金招牌”







帅鹿服饰创始人于春岩抱诚守真







做好童装品质“把关人”







创业19年不欠工人和客户一分钱







斥巨资打造生产基地、组建海外设计研发团队……涉足童装13年来，帅鹿服饰创始人于春岩在行业内如鱼得水、意气风发。然而，很多人可能并不清楚，2004年这位即墨童装“大佬”级的人物也曾面临破产危机。更让人没想到的是，在事业最低谷的那段时间，于春岩深刻体会到“诚信”一词的可贵。按时发放工人工资、从不拖欠客户货款……得益于创业之初的坚持、诚信，于春岩终于走出低谷东山再起。自1999年创业以来，从不欠工人、客户一分钱，于春岩抱诚守真做好童装品质的“把关人”。







品行>>>







身陷破产泥淖 诚信保驾护航







“即便你已经落入人生最低谷，也一定要坚守住自己的诚信与人品。”谈起创业19年来在生意场的起起落落，于春岩发出如斯感慨。他表示，从业19年，哪怕在最艰难的时期，自己即便卖房、卖地也从未欠过别人一分钱，无论是工人的工资还是织布厂、染料厂的货款。







时间回到上世纪90年代，恰逢即墨服装产业蓬勃发展，整个市场商机萌动，给很多人一种感觉：只要你敢做、愿意做，就能赚到钱。觉察到市场商机，在某大型国企有着一份稳定工作的于春岩毅然辞职、下海经商，做起了服装生意。“从1999年开始创业，最初做的是成人服装，开始的几年还算顺风顺水，直到2004年市场环境发生变化，公司服装生意难以为继，一度濒临破产。”回忆起当时公司面临的窘境，于春岩至今记忆犹新。他表示，那时候自己有些心灰意冷，就想着卖了房、地、生产设备，结清大家的款项，就此退出市场。他是这样想的，也是这样做的。2004年7月，为及时结清织布厂、染料厂货款，发放工人工资，于春岩甚至将自家住的房子都卖了。“即便自己去打工、去种地，也不能欠别人一分钱。”







品牌>>>







组建设计团队 应季童装1700款







2004年末，公司处于破产边缘的于春岩，在众多朋友帮助下振作起来，开始谋求新商机。“那时候我三天两头往市场跑，慢慢发现一个现象：市场里那么多卖成人衣服的，但是卖童装的只有寥寥几家，这应该是一块大蛋糕。”通过严谨的市场调研，他决定在童装行业试试水，帅鹿服饰这家如今在即墨童装产业赫赫有名的企业由此诞生。“当时可谓是白手起家，除面料与印染外，甚至连工厂的新设备都是从设备厂家赊欠的。”2005年，于春岩正式踏足童装产业。如今，于春岩麾下已经拥有近20名设计研发人才。







拥有了自己的设计团队，理顺了帅鹿的品牌风格，于春岩并不满足。“在2015年以前，我们都是定期到韩国考察、买版样，不仅费时费力，产品有时还与帅鹿风格不符。”于春岩说，面临这一情况，在朋友引荐下，2015年他认识了一位韩国设计总监，由这位设计总监集结8名专业设计师，在韩国组建起一个设计室，时刻关注韩国最流行的时尚元素，专门为帅鹿旗下产品设计版样，每个版样价格在数百元到两千元不等。“前几天刚刚开了2018年秋冬款童装订货会，今年我们有1700款版样供订货商选择。”提起自家童装的设计款式，于春岩很是自豪。







品质>>>







打造生产基地 做好品质“把关人”







如果说品牌是一家企业的灵魂，那么品质就是一家企业的发展基石，童装企业尤其如此。“我们生产的衣服都是给孩子穿的，如果产品品质出现疏漏，无异于是对一个品牌的毁灭性打击。”从业以来，于春岩始终把产品品质作为公司发展的重中之重，他本人也成为童装品质的“把关人”。于春岩介绍，除满足国标底线外，帅鹿服饰对童装品质的把控始终对标日本。据悉，在童装行业内，日本对品质的要求比欧美国家还要严格。为此，于春岩不惜重金，从某知名服装企业聘请到一位已经退休的品质部部长，到自家公司主抓产品品质。







于春岩说，帅鹿旗下很多童装在2017年以前都是由代工厂贴牌加工，自家仅做好品质把控，但自2017年以来，旗下所有童装已经全部由自家生产基地负责生产，从原材料到最终上市销售，所有环节均由帅鹿服饰全程监控。2017年初帅鹿服饰在泰安东平斥资数百万元打造的两处生产基地正式投产使用。如今这两处生产基地已经成为当地的服装标杆企业，也为周边不少人提供了就业机会。







年销童装100万套，“千寻美依”摸透了电商模式







种地出身的刘太川，从一开始看不起男人干服装，到自己误打误撞进入服装行业，十余年的勤奋耕耘之下，创立了“千寻美依”童装品牌。近几年他抓住电商红利，在电商领域施展拳脚，走上了一条与消费者亲密接触的原创品牌之路。







经历>>>







夜市摆地摊领悟服装魅力







刘太川，山东临沂人，2004年来到即墨，在即发集团一个包装车间从事熨烫等方面的工作。因为人生地不熟，加上没有专业特长，从最基础的体力活干起。







刘太川坦言，曾经的他，最看不起男人做服装，觉得男人就应该是在外面闯天下，而不是做这一类细致的手艺活。但真正让他认识到服装行业的魅力，是从夜市摆地摊开始。







“在即墨工厂干了3年后，我27岁了，父母觉得我该成家立业了，催着我在即墨买套房子。”刘太川说，拗不过父母，他只好按揭买了套房子。现在看来并不贵，总价17万左右，但对当时的他来说是笔“巨款”， 为此他四处借钱，负债累累，付完首付后还背上了每月900多元的房贷，而当时他的工资才1500元。每月还完月供，手头所剩无几。







迫于生活的压力，刘太川不得不在工作之余赚点外快，由于身处服装行业，他对服装行业多少有点了解，于是每天下班后在夜市上摆地摊，倒腾一些童装外贸尾单卖。虽然辛苦，但没过多久，摆地摊的收入就超过了在工厂的工资收入，刘太川似乎看到了曙光，一年下来手里竟然攒下了好几万元。







2008年，刘太川毅然决定辞职创业，开始扎根自己曾经最看不上的服装行业。“在工厂干虽然收入不高，但学到了手艺，剪裁、打版、熨烫，样样我都能干。然后通过摆地摊我又看到了这个行业蕴含的商机，所以觉得当年自己对服装行业的偏见特别傻。”刘太川笑着说。







理念>>>







坚持诚信为本质量至上







创业之初，刘太川的厂房面积只有130平方米，6台缝纫机。那时的他，从最基本的手艺活开始，自己动手，细心研究。他身上那种常人不具备的韧劲以及肯学、好学的精神，支撑着他一路走向成功。







“做服装就像种地一样，有的人平时精细浇灌，细心打理，就能收获；有的人三天打鱼两天晒网，必然一事无成。不仅赚不到钱，还可能赔。”刘太川这短短的几句话，就完全可以感受出，他对整个服装行业独到的认识，以及他对自身的要求。经过几年的发展，刘太川的青岛川泰隆服饰有限公司越做越大，2012年厂房面积已经跃升到1600平方米，员工的人数也翻了好几番，“千寻美依”的童装品牌也越叫越响。







在与刘太川交流时，他的语速很慢，脸上始终带着微笑，虽然不善于言辞，但一字一句让人觉得朴实又稳重。在刘太川看来，和不同的客户合作并获得他人的信任，这个过程是非常漫长的，脚踏实地才是唯一的办法。他真正站在客户的角度，站在消费者的角度设身处地地考虑别人的需求，力求把每一件事都做到极致，从而获得了业内极大好评。







刘太川身上还有一个最大的闪光点就是直接与客户亮出底牌，坦坦荡荡做事，明明白白做人。和别人谈生意时，他最喜欢的方式是直接了当地告诉客户，**是多少，印花的品质如何，面料的质量怎么样等客户最想知道的内容，“很多人觉得这么亮底子很傻，但我觉得服装行业拼的不是价格，而是品质，所以有这份底气跟客户赤诚相见。”刘太川始终坚持诚信为本、质量至上的经营理念。







突破>>>







全情投入抓住电商红利







相比创业初期的窘迫，刘太川的生意已经实现了质的跨越，但是他并不安于现状，依旧每天起早贪黑，尽可能学习新东西，尝试新方法，从而不断地提升自己。也正是由于他自身不断地学习，遇到更好的机遇，能一把抓住进而取得成功。







近几年来，服装电商行业开始悄然兴起，工作之余，刘太川开始接触并进一步学习电商管理运营模式，靠着自身好学的品质，没过多长时间，刘太川就摸透了电商运营模式。







2014年，刘太川赶上了电商红利期，也牢牢地抓住了这个机会，依靠各大批发网站平台，年销量已经达到了100万件，童装生意达到一个新的高度。







接着刘太川尝试生产针织和梭织两种工艺的童装，这在童装行业是不多见的。刘太川发现，市面上大部分产品都是以针织为主，以梭织为主的产品少之又少。究其根本原因就是，与针织相比，梭织有着工时多，人力多的缺点。但是与针织相比，梭织的附加价值较高，刘太川也正是看到了这一点，内心深处产生了将针织和梭织结合起来的运营萌芽，进而形成一个全新的，以产品多样化为基础的运营模式。







正是因为这一大胆突破，刘太川公司生产的童装性价比高，款式丰富，产品质量过硬，在电商上特别好卖，全国各地的批发商如潮水般涌来。







2017年，刘太川加入即墨区电子商务协会，大家抱团发展，并积极投身慈善公益活动。与此同时，他的电商事业也在如火如荼地推进中，在天猫等家喻户晓的商业网络平台上，做起了消费者端的零售。这是继生产工艺突破后在营销模式上的再一次突破，让人看到了这个平日话不多的企业家果敢的一面。







刘太川坦言，之前做零售的经验虽然不多，但是随着互联网的加速发展，他越来越看好零售端。“未来服装行业的发展不仅仅是简单贴牌或来料加工，更多的是新颖个性的品牌原创。而随着电商的发达，我们做生产的与消费者也能面对面，特别是国家的‘二孩政策’，成为了儿童服装产业发展的巨大推动力。”刘太川说，为此他在提升工艺、质量的同时，加大了设计研发力量，进而弥补这方面的不足，希望走出一条更具品牌价值之路。







发展>>>







即墨服装插上“云翅膀”







从即墨国际商贸城管理委员会了解到，近年来，即墨电商产业正以每年80%以上的速度迅速增长，已发展起电商卖家2万家，被认定为中国电子商务百佳县、山东省首批电子商务示范县。







阿里巴巴研究中心2016年发布的全国电子商务发展指数显示，即墨电子商务发展综合实力已跃居山东省首位，2016年，即墨日发货单量达到60万单，占青岛的70%。其中，80%的电商业务聚集在即墨服装市场周边，并自发形成了义乌城、曼谷阳光、城市名苑等多个淘宝社区，聚集了8000余家电商业户，带动了30000余人的就业市场。







随着出口贸易的发展，电商卖家群以及2800余家纺织服装企业正迅速向电子商务领域发展，电商产业迎来全面爆发期。同时，即墨区相关部门还在积极开发即墨市互联网服装创意产业园项目及搭建即墨国际商贸城专业市场线上B2b供应链电商平台。







以即墨服装市场、即墨中纺服装城、小商品城、进出口商品展示交易中心等实体市场为货源基地，以市场商户及生产企业为B端供货商，以大学生、创客及实体零售商为b端采购商，设立准入门槛；以线上线下同价为准则，实现从B到b的网上订货、在线支付、智能仓储、智慧物流的交易闭环，为用户提供一站式服务。







平台立足于即墨线下市场实体店铺的发展，将实体店铺与电商平台一对一连接，通过商品展示、创客代拿代发、商学院培训、全渠道营销等环节扩大实体商铺及企业的销售渠道。







撰稿摄影 记者 赵健鹏 康晓欢 孙静芳 赵玉勋 韩星 徐栋 衣涛 见习记者 吴冰冰 王敬轩 通讯员 郭凯 邢振龙