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营销策划具体做什么（打造完美的营销策划）

juju • • 综合

摘 要

营销策划是企业在市场竞争中保持竞争优势的有效手段之一。本文将从四个方面详细阐述营销策划具体做什么，包括市场调研、目标市场确定、营销策略制定及实施过程中的控制与调整。同时，本文将提供相关的案例和数据信息，以展示营销策划与企业成功之间的紧密联系。最后，本文总结了营销策划的四个关键要素并提出了对未来营销策划的展望。

一、市场调研

市场调研是营销策划的第一步，它确定了行业趋势、客户需求和竞争对手的优势。只有准确的市场调研才能为营销策划提供可靠的数据依据。如今，市场调研不再是一个独立的过程，而是成为了营销策划中必不可少的一环，随着消费者需求的不断变化，企业需要不断地对市场进行调研，以满足消费者的需求和提高产品的竞争力。

1、市场分析

市场分析是说明行业现状和行业趋势的过程。市场分析可以通过多种方式进行，如交叉对比分析、环球市场研究、社会趋势预测和市场区隔，确定潜在市场的规模、要求和潜在需求，同时评估竞争对手的实力和策略优势。从而可以根据市场环境和竞争情况来调整自己的营销策略。

市场分析的成功关键是准确的数据采集和信息处理。可以通过多个途径获取市场信息，如在线调查、人群采访、文献和数据库检索等方法。“调查问卷-访问-答案”是市场分析中常用的一种方法，它可以通过问题式设计，收集最佳的答案，更新最新的市场信息，为企业的进一步发展和规划提供了可靠的数据支持。

2、目标市场

确定目标市场是营销策划中不可缺少的一部分。企业必须针对特定的客户群体，进行营销推广，以提高销售和市场份额。目标市场的确定可以基于多种因素，包括年龄、性别、地理位置、职业、收入水平和消费习惯等。

同时，还需考虑到目标市场购买和消费时所具有的心理和行为特征。如根据客户的需求，设计满足他们不同需求的产品组合，从而更好地满足消费者的需求，提高客户满意度和忠诚度。因此，企业需要深入了解目标市场的需求和行为，以便制定更有针对性和有效的营销策略。

3、竞争分析

营销竞争和反竞争是现代市场中最重要的因素之一，企业需要评估自己和竞争对手的实力和优势，并根据实际情况做出相应的调整。竞争分析是企业进行营销策划时必须重点关注的方面之一，它可以评估竞争对手的优势和策略，并按相同的模式和标准来制定自己的策略。

竞争分析包括多个方面的内容，如竞争对手的市场份额和营销能力、产品的质量和特点、目标市场和客户的观点，以及价格和宣传效果等。企业应该密切关注竞争对手在业界的表现和产品调整，从而制定更自信和有效的营销策略。

二、营销策略制定

在完成市场调研后，企业需要制定营销策略，制定出最有效的策略方案。具体来说，制定营销策略需要考虑以下三个因素：产品的特点、目标市场和竞争对手的策略优势。营销策略包括产品定价、渠道的选择、广告宣传、促销和公关等方面的内容。

1、产品定价

产品的定价策略非常重要，直接决定了产品的销售数量和企业的盈利状况。商品定价策略通常基于企业所属行业和市场竞争状况来制定。随着市场竞争的不断加剧，定价策略越来越多地关注到了消费者对某一种商品的需求和意愿是否匹配商品的价格。

因此，在制定营销策略的过程中，企业需要考虑目标市场对产品定价的接受情况，同时还需考虑利润状况。企业可以利用多种不同的商品定价策略，如长期成本、价格创新和比较优势等策略。最终，营销策略的目标是根据市场需求和竞争环境，寻找到最适合产品销售的价格。

2、渠道的选择

渠道是把产品从制造商送到最终客户手中的途径。企业需要选择最佳的销售渠道来传递和营销产品。渠道的选择也可以基于适当的市场调研和分析来制定。如考虑渠道的价值和贡献，制定相关的推销计划，同时评估不同渠道之间的差异和优势。

渠道的选择包括直销、批发和经销商等不同的方式。企业需要综合考虑销售和营销成本，以及消费者的行为对不同渠道的适应情况，以便选择最佳的销售渠道。

3、广告宣传

广告宣传是营销基本手段，它可以增加品牌知名度、树立企业形象和增加产品销售数量。广告宣传需要综合考虑到营销方案中的其它部分，如定价和渠道选择等问题。

现代广告宣传往往更侧重于线上广告，如搜索引擎、社交媒体和移动平台。同时，宣传效果也可以被量化和评估，为企业制定更优秀的营销策略提供可靠的数据指导。

4、促销和公关

促销和公关是将产品推销给消费者的最佳方式之一。通过促销和营销活动，企业可以提高销售数量和知名度，增加客户忠诚度和口碑。促销和公关包含多种方式，包括赠品、折扣、优惠和节日活动等等，它们将有助于吸引消费者和加强品牌影响力。

促销和公关的主要目标是建立和支持企业形象。企业需要保持公司形象与其品牌调性一致，在广泛传播的同时，仍需要注意品牌形象。

三、实施过程中的营销策略控制与调整

营销策略调整是企业在实施过程中的不可或缺部分，它可以调整营销策略和确保市场同步进展。实施过程中控制与调整可以从以下几个方面进行：

1.实施进程控制

企业需要针对营销策略实施的过程制定目标、时间和预算成本。只有在考虑到这些因素的同时，才能够追求较好的效益并确保营销活动的成功。具体来说，企业应该经常进行业绩评估和调整，制定有效的回报方案，将营销活动更好地与公司的核心任务相结合。

2.客户反馈

客户反馈是营销策略实施的最重要的反馈机制之一。客户反馈既可以表现在市场之中，如销售和问卷调查，也可以在公司内部作为员工反馈传达。他们可以在不同的时间和地点，通过多种方式获取反馈，如电话和在线调研，向企业反馈市场上的一些问题和产品服务方面的问题。通过这种方式，企业可以调整自己的策略，以满足客户的需求。

3.数据收集

另一种改进营销策略的方式是通过数据收集。企业可以通过分析市场和竞争对手的有关数据，从而调整自己的策略。此外，企业还需记录营销活动效价、优化过程、学习所得，并将它们纳入到内部长期计划和企业管理体系之中。

四、营销策略实施

在确定好营销策略之后，就可以开始实施这些策略了。营销策略实施可以通过以下几个步骤进行：

1、组织

在实施把营销策略付诸实践之前，企业应该制定一个全面的组织结构，确定一些关键团队和员工，为执行营销计划做准备。同时，有经验的管理者也需要加入这些团队之中，指导企业顺利地实施营销策略。

2、计量

计量是营销策略实施过程中不可或缺部分，它可以帮助企业确定策略的实际效甚。企业需要能够测量并评估公司财务和业务的各方面的表现，例如市场份额、销量、产品毛利率、客户满意度等等，同时还可以建立基准、目标和质量标准，将这些要素纳入到企业的指标体系之中。

3、监控

企业需要严格监控在实施过程中的各项任务和目标状态、行动的有序实施程度，是否能够达到预期目标。同时，追踪客户反馈和市场趋势，每隔一段时间进行检查和评估，将这些数据供应到业界和竞争对手检查相对位置，以及确定未来发展方向。

总 结

通过阐述营销策划

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