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公众号接一条广告能赚多少钱？怎么赚？

juju • • 综合

公众号接一条广告能赚多少钱？怎么赚？



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#聪哥成长日记



每一个以写公众号为职业的人，经常会陷入焦虑状态，原因有两点：一个是不知道写什么内容了，另一个是担心赚不到钱了。

上周，我写了一篇“如何运营公众号”的文章，那一篇着重写了公众号的运营方法和技巧，今天这一篇，则会重点写到公众号是如何获取资源以及盈利的。



和你们聊一聊我第一次接广告。

大三的时候，我公众号第一次接广告，当时广州k11有一个活动，需要召集大家一起参加，找我投放广告的是广州传媒公司的一个小姐姐，那时我什么都不懂，就随便报了一个价格，后来才知道自己报低了很多。

为了避免你们和我发生同样吃亏的事情，今天就把我这几年总结的经验分享给你们。

1.公众号做到什么程度会有广告接？



我第一次接广告的时候，公众号的阅读量在2000左右，而我看到其他朋友的一些公众号，基本上阅读量在1000左右就会有广告找上门了，而且这个阅读量的广告基本都是一些课程。

因为刚开始广告主的可选性比较少，导致一些刚入门的公号主会接一些乱七八糟的广告，黑五类、三无产品切记不要接。

2.公众号应该如何报价？



公众号的报价最主要是体现在粉丝量和阅读量上，你的阅读量越高，广告费自然就越高，目前市场价大概是每个阅读量0.5-1.5元左右，也就是一万阅读的公众号，一条广告一般都能有上万的费用，也有更高的，主要看公众号的质量。

公众号的质量体现在以下几个方面：

（1）公众号内容的质量，包括文案、图片和视频等；

（2）合作过的品牌案例，比如你和哪些品牌合作过，合作效果反馈如何，品牌有没有复投等等。

（3）公众号的粉丝粘性，也就是看文章的留言点赞的多少，粘性越高的账号，报价也会越高，因为粘性也会影响广告的投放效果，我们称之为“转化率”。



当公众号的平均阅读量达到10w+的时候，你的报价可以更高，可以参考一些大号的报价，头条刊例价格都高达几十万。



3.如何让广告主找上你？



就算你的公众号报价再高，如果不能让广告主发现你这个宝藏，那也是白搭。



这是我自己的两个做法，一个是将商务合作微信号放在菜单栏上，另一个则是将二维码放在公众号的自动回复上，只要有品牌方在后台留言触发“合作”关键词，就会自动弹出联系方式，这样你才不会错过一些品牌合作。



放商务合作联系方式的时候，最好让对方备注好品牌公司，以及合作项目等，这样一些你不想接的推广就可以不加好友啦。

4.如果你想增加被广告主发现的几率，可以有以下几个做法。



（一）和同行抱团取暖，资源共享。



刚开始广告资源不多的时候，最直接的方法就是和同样做公众号的朋友一起分享广告资源，你们可以拉一个群，一起赚钱。



（二）多与其他公众号互推。



曾经我有几个广告，都是互推之后，其他广告主在别人的公众号上的互推推文里找到我的，所以互推的好处除了一起涨粉，其实也是一个获取广告资源的渠道。

（三）其他平台的合作导流。

比如我在小红书上接到了一个广告，那么你可以和广告主说你还有其他平台，问他们有没有意向，你可以给品牌方一个打包价，一举两得。



（四）争取登上公众号的排行榜。







我是在公众号运营的第三年才登上的排行榜，之前因为阅读量太低，排行榜上没办法查到自己。







排行榜有什么用？其实很多品牌的pr在投放之前，他们会在新榜、西瓜数据上查看一些公众号的排名，再根据品牌自己的预算，去挑选合适的达人，如果你上榜次数多了，你被广告主发现的概率也就变大了。





我就有不少合作是从排行榜上找过来的。





（五）其他品牌的推荐。









品牌方其实和达人是一样的，他们也有一些品牌群，群里是各个品牌的pr，他们会分享一些好的达人，或者是互换一些达人资源。







一些和我合作过的品牌，他们觉得合作效果好，会经常把我推给其他的品牌，因为是其他品牌推荐的，他们也会比较信任。







5.你也可以选择签约MCN机构。







什么是MCN机构？你可以简单理解为网红达人公司，比如papi酱自己的短视频MCN机构papitube，不仅是短视频有mcn机构，公众号同样是有的。在你经常看到的很多公众号大号里，大部分都是签约了公司的，或者是自己开了公司。





签约mcn机构有什么好处？







有的MCN机构会对你进行包装，我们以短视频为例，公司可能从脚本到人设以及拍摄都会帮你安排得妥妥的，但他们最重要的是会负责你的商务合作，你以后就不用担心广告来源了。





mcn公司的广告资源多，在这里你可以接到很多大牌，很多品牌都是直接给公司承包，你自己很难接到。自媒体人会焦虑大部分确实是因为接不到广告吃不上饭，如果解决了这个问题，你能更专注于内容上，减轻一些负担。





签约mcn机构有什么坏处？







虽然广告的选择资源多了，但是你是需要和公司分成的，上次和我谈过的几个机构，合同上大部分都是3:7的比例，有的可能是一个月给你结一次款，也有可能是三个月一次，签约的年限大部分都是一年以上。





mcn负责你的商务广告，公众号上你只能放公司的商务微信号，说明广告主不会直接联系到你，你也缺少了一部分资源，如果以后解约了，你手里没有一些品牌的联系方式，可能会变得更焦虑。

我目前还没有签任何公司，偶尔也会焦虑，但我还是想自由一些，签了公司，我会感觉少了一分自我。

6.其他的变现方式。



现在我所知道的公众号变现方式还有电商模式以及售卖课程。

电商模式你们可以去看一条/差评自己的商城，个人公众号其实也可以做电商，可以借助有赞等平台，从品牌手里拿到货源，再以优惠于市场的价格卖给粉丝，基本上是0成本。

当你专业于某个领域的时候，也可以自己出课程，像千聊、荔枝微课也可以辅助个人公众号开课以及售课。除了自己售课，有的公众号也会帮其他公众号售课，一般是以分销的形式，也就是卖出多少，我给你多少的分成。

打造个人品牌会更好，但也会更难。



我们所知道的李子柒，虽然她不接广告，但是她把自己打造成了一个品牌，开自己的网店，售卖一些以自己品牌命名的食物，像辣椒酱等等，虽然售卖的这些东西并不是子柒亲手做的，但粉丝还是会愿意买单。





在一项“95后最想从事的职业”调查中，网红/主播排到了第一名，很多人看网红每天都是吃喝玩乐，晒晒图，写写文章，但是当你真正去做的时候，才会发现，并没有那么简单，熬夜修图写文是常有的事。

在最苦逼的职业中，广告人/新媒体也荣获榜首，我现在已经开始担心自己的发际线了，可能过不了两年，我就秃了

每个行业都不容易，祝愿大家早日买房、买车、环游世界。



点“在看”的，都能早日暴富。









– End –




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